完达山引领国内奶粉涨价潮 市场称可能对销售不利

事件回放

日前，网上一份名为《黑龙江省完达山乳业股份有限公司奶粉营销公司关于调整公司产品价格体系的通知》扫描件称，受国际乳制品原材料上涨及国内生产、 加工成本上涨的双重影响，公司经营成本持续增加，企业自身已无法继续消化，经过对市场广泛而科学的调研，消费者普遍认为“价格代表品质”，而完达山产品的 高品质并未体现在市场价格上。为此，公司决定对乳粉类及米粉类产品的价格体系进行适度调整。

这份扫描件称，公司决定于2012年2月21日零时起正式执行最新的出厂价格，在2012年3月21日之前，要求完成对分销商、终端门店的供货价及零售价的调整。完达山公关部人士承认这份扫描件就是公司的文件。

在外资奶粉巨头集体涨价完成之后，国产奶粉企业完达山已于本月开始提价，并将于下个月完成对分销商和终端门店供货价及零售价的调整。

完达山公关部人士昨日对《第一财经(微博)日报》表示，由于黑龙江省对奶源收购执行指导价等原因，公司的成本上升太快，因此作出了产品提价的决定。

有媒体报道称，完达山此次将进货价格上调10%，市场终端价格将上涨12%以上。

市场反应

“对完达山提价难以理解。”中商流通生产力促进中心分析师宋亮对记者表示

在国产奶粉企业普遍处于市场份额与利润空间下降、生存艰难的大形势下，完达山的主要市场在三线以下城市，销售区域主要在河南、山东、东北等地，这些区域竞争激烈，一旦提价传导到销售终端，很可能对销售不利。

洋奶粉涨价门

不仅如此，在惠氏、雀巢、雅培相继推出300元以上超高端奶粉并经历了几轮提价之后，产品价格近两年一直较为稳定的美赞臣也传出了提价的消息。有媒体报道称，自2010年春节之后价格一直稳定的美赞臣将在下月迎来两年多之后的首次价格调整，美赞臣酝酿于3月底更换新装并升级提价，调整幅度或在10%~20%。记者为此联系美赞臣方面，美赞臣对外事务部周韵对记者表示，不会对市场传言予以评论。

美赞臣发布的2011年财报数据显示，去年其全球销售额增长17%至36.77亿美元，其中内地和香港市场去年增幅超过40%，整体毛利率自2009年开始逐年小幅下降，由65.5%、63.4%降至63%。

对几大外资奶粉企业而言，中国市场已经占据其举足轻重的地位，美赞臣总裁Steve Golsby去年在一份股东文件中预计，2011年大中国区将成为公司最大的单一市场。美赞臣全球副总裁兼大中华区总裁麦杰华甚至在一份股东文件中表示，在中国市场上的挑战之一就是如何平衡在中国的发展速度，发展过快或者发展过慢都不是好事。

宋亮认为，美赞臣前几年在中国市场销售形势较好，与多美滋、雅培等竞争对手相比，不需要通过提价来拉升销售收入。

宋亮对记者表示，在目前的形势下，越来越多的国外纯进口奶粉品牌进入中国市场，代购等渠道也更加丰富，外资奶粉涨价可能带来市场份额的下降，他预计，未来几大外资奶粉巨头提价将会更加谨慎。